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        器械商的老板负责高层运作，至于下面的科室就交给伏春夏这种经理来维护。毕竟医院目录下面有很多器材可以选择，同一种器械有国外的也有国内的，国内的品牌就有几十种。

        伏春夏虽然才工作两年，但她学习得很快，知道如何做好一个器械商业务代表。

        她的角色更像是一个客服或者售后。

        产品渠道已经建好，她需要动用手段，让渠道保持顺畅，提升产品的销售额。

        公司对他们这些业务员有销售要求，达到指标才能不被扣钱，如果超出任务，就可以额外享受提成。

        伏春夏每个月的任务都能超额完成，靠的不仅是外表，还有头脑。

        在接受培训时，她对讲师的一个观点深以为然。

        想要让客户心甘情愿地使用你的产品，最为关键的是要融入进去，将自己变成对方的一员。

        因此伏春夏和急诊外科很多医生都熟悉，日常会医生们送上一些小东西，水果、奶茶、点心。

        尽管肖克才是住院总，还不是主治医生，但她看到肖克身上的潜力。

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